canales de comercialización y administración de la cadena de subministro 


Las funciones universales del Mercadeo 

Separación de brecha 
1. conocimiento 
2.Distancia
tiempo 
4.propiedad

Solución 
1.investigacion de mercadeo y promoción 
2.transporte
3.almacenaje 
4.venta
5.compra
6.Financiamiento 
7.Riesgo
8. Estandarizacion y clasificación

Canales de mercadeo 

Canal de comercialización :un grupo de organizaciones independientes que facilitan la transferencia de propiedad según los productos se mueven del productor al usuario de negocios o al consumidor 



cadena de suministro :la cadena conecta de todas las entidades de negocio, tanto internas como externas a la empresa que realizan o apoyan la función logística

Funciones de los canales de mercadeo 

canales realizan 3 funciones importantes 
1. Especialización y divición de labor 
2.Superan discrepancias 
3.proveen eficiencia de contacto 

Funciones realizadas por los intermediarios 
Funciones transaccionales 
1.contactar / promover 
2.negociar
3.tomar riesgo

Funciones Logísticas 
distribución física 
2.almacenar
3.Clasificar

Funciones Facilitantes 
1.investigar 
2.almacenar 

Arreglo alternativos de canales 
Se pueden usar canales diferentes 
1.Canales múltiples 
2.Canales no tradicionales 
3.Canales adoptivos 
4.Alianzas estratégicas 

Factores de mercado que afectan al tipo de canal 
1.perfil de clientes 
2.consumidor o cliente industrial
3.tamaño de mercado
4.localizacion geográfica 

Factores d producto que afectan el tipo de canal 
1.complejidad
2.precio
3.ciclo de vida 
4.delicadez 

Factores de productor que afectan el tipo de canal 
1.Recursos
2.Numero de lineas 
3.deseo de control de canal 

administrando las relaciones en el canal 
dimensiones sociales de canal 
1.poder 
2.control
3.liderazgo
4.conflicto
5.sociedades